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互联网为你开辟了前所未有的市场空间

http://www.hebei.com.cn 2012-07-31 15:10 长城网
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  在互联网上建设自己的网站,利用WWW服务器开展网上营销,就象我们买房要考虑位置、交通、大小、室内外装修一样,在实施你的宏伟计划前,应该认真考虑以下几个方面的因素。

  一、首先要有一个创意

  也就是你想在网上干些什么。好的创意来自于你对互联网基本运作机制的了解,否则你的创意很可能是无源之水,无本之木。先不要考虑你的创意是否已经有人在网上做了,更不用考虑人家是怎样做的。因为,如果让这些忧虑占据了你的头脑,你会很难充分发挥你的想象力。

  让自己先有一个想法,哪怕她是幼稚的也无妨。下面的提示会逐步修正和完善你的设想。

  二、找出网上的竞争对手

  没有竞争对手自然是很幸福的事情,互联网为你开辟了前所未有的市场空间,找到一个别人都没有想到的项目是可能的,这取决于你的经历、眼光、勇气和创意能力。但是在更多的情况下,你是能够在网上找到对手的,而且对手的数量往往还不少。那么,怎样在网上把他们挖出来呢?

  淘干搜索引擎是首选方法。在开始检索之前,要根据你的创意所属的领域、类别和性质来确定一组关键词。确定关键词还要设想一般的浏览者在网上要查找这类信息时常用哪些关键词。然后选择全球最著名的搜索引擎,如yahoo、altavista、infoseek、webcrawler、hotbot、excite、lycos、planetsearch等,用你确定的关键词在搜索引擎中搜寻。一般来说,每次搜寻都会有成百上千的检索结果,其中有很多并不是你要找的。我们建议你只关注前二十位站点,如果你时间有限,完全可以只考察前十名的站点。

  在搜索前,你应该准备好纸和笔,在上面设计一个表格,填上如下调查项目:

  1、站点或公司名称

  2、网址

  3、服务或产品销售覆盖的地理区域

  4、服务或产品以及网上营销的特点、优势

  5、服务或产品以及网上营销的不足之处

  6、网址宣传的方法,主页设计、文字叙述是怎样吸引浏览者的

  当你掌握了丰富的市场资料后,返回来再与你当初的想法进行对比,看看你的想法中那些是别人已经有的,那些是别人还没有想到的。别人有的独特的地方,你是不是能学习,在此调整上,对你的创意进行整体的修正和完善,使之成为一个具有一定操作性的策划案。

  有竞争并不见得是坏事,中国有句俗话叫“扎堆好卖货”,竞争激烈说明市场是存在的,很多公司在共同抢一个市场的同时,也在共同培育着市场。当你介入进来时已经有很多公司在里面时,你是在充当摘果子的角色。但是,快熟的果子也不是轻易就能让你摘的,你要有与众不同的地方,有别人不具有的特点或招数,才能抢走本应属于别人的果实。而我们建议你作深入而细致的市场调查的最终目的,就是让你在比较的基础上策划出新的、能够让你出奇制胜的点子来。

  三、营造信息空间要注意的几个方面

  你有了点子,有了营销策划,就可以编织你的信息空间了。我们常说“想是一回事,干又是另一回事”。要把你想的落实下来,我们给你一些提醒:

  1、明确地界定出你的受众群体:使用传统的方法做市场,你一定知道给什么样的人打电话。同样,你也一定要预先明确你希望什么样的群体是你的受众,他们的消费习惯、喜好、购买能力如何等等,对这些因素心知肚名后,你才能构造出投其所好、有的放矢的信息内容、表达方式以及图形创意、色彩和风格。

  2、通过主页的设计,把自己包装成具有高科技水平、有强大的持续增长能力的公司。对于跨地域的受众,他们无法亲临你的公司考察你的实力,全凭主页中的信息和许诺来感觉和认识你。所以,你在受众中的形象全靠你的主页来塑造。

  3、选用安全的收款方式来收取消费者使用信用卡付款。是否使用经过加密的专用软件来收款,决定着你的形象和实力,也决定着消费者是否掏腰包。显然,多投资一些,为自己的服务器增添一套加密的收款系统,是在网络上销售商品所必备的。

  4、将你的服务或商品信息详尽地介绍给客户,有必要时要使用数据库为浏览者提供准确、快捷的检索方式。

  5、要有全球的观念,因为互联网已经为打破了时空和地域的限制,你只须再突破语言障碍,就可以将你的市场范围拓展到全球,何乐而不为呢。当然这要以力所能及为前提,不能则不为之,否则食言会给你带来灾难性的后果,是经商的大忌。

  四、你选定的服务或商品是否适合于通过互联网来销售

  并不是所有的商品或服务都适合于上网销售。一般来说,网站适合于树立企业形象,介绍公司、服务和产品信息,接受用户的反馈信息等,适合于销售咨询信息、软件、图像和一些单件价值不太高的商品或服务,如礼品、光盘、图书、药品、各种门票、旅游服务等等。其中的一些商品还要结合上门送货、邮寄等方式。

  五、为你的网站定义一个好的域名

  域名就是你的网址,你希望人们牢记她,就象你希望人们记住你的电话号码一样,只要人们知道你的网址,就可以随时调阅设置在服务器中的广告信息。定义域名又象为你的小孩其名字一样难。我们的经验是,你的名字最好:

  1、简短

  2、易记

  3、有一定的标识意义,如与公司的名字、企业标志、业务、服务或产品等有关或相同。

  4、不易书写错误,因为浏览者要敲击键盘来输入你的网址,所以考虑到人们的输入习惯和词法是必要的。

关键词:互联网

稿源:互联网
责任编辑:白九雪

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