传统企业转型 电商是个好路径

　　传统企业该不该转型？

　　2008年金融危机至今，世界经济艰难复苏，市场仍处在高度不确定的条件下。订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、品牌塑造难，6大难题束缚了中小企业的施展拳脚，这足够让一些“抗体”低的企业破产倒闭。大多数传统企业处在转型和升级的过程之中。

　　传统企业，要把鸡蛋放在更多的篮子里面，要应用电子商务手段，互联网的全球化应用，给企业带来新机会。在新浪潮来临的之前，抓住机遇，打造自己互联网时代核心竞争优势，只有顺应趋势的企业，才能拥有未来。

　　中小企业转型怎么走？

　　一个现实问题是，中小企业如何应用电子商务实现转型，这是一个非常切实的问题。

　　我想先与大家分享一个故事。

　　金融危机的时候，有一个箱包企业的负责人找到我们敦煌网说：“我过去的生意特好做，意大利十个人背的包里面有一个就是我们做的。”在我对他们的海外业绩叹为观止时，这位负责人摇了摇头，“现在不行，客户越来越少，订单也特别不确定，我希望能够转型，利用网络渠道，把鸡蛋放在更多的篮子里。”

　　整个2008年他一直在跟我们探讨、思考这个问题。就在去年，这个箱包厂组建了一个团队，先利用国内电子商务的交易平台，做起了网店生意，在上线第一年实现300-400万人民币的交易额，第二年交易额就一跃达到2000-3000万人民币，到第三年，这个厂已经交易量超过1亿人民币。

　　在三年的时间里，这个企业利用电子商务的交易平台，快速积累了客户。最重要的，他们不光积累了客户，而且从客户端实时拿到对产品的反馈信息。这些反馈，帮助企业去完善、修改产品设计，逐步开发出来符合市场要求的畅销商品。去年这个厂家已经成为资本市场上比较热衷的一个对象，拿到了风险投资，并开始建立独立的官方网站。先在平台上做渠道和品牌，然后独立建站，这种成功转型是可以复制的。在大资本、大物流的电商平台中，利用现有平台资源走垂直电商经营路线，蚂蚁雄兵式地培育市场、积累用户，这对于很多传统的中小企业，是一个非常好的样板。