进口奶粉电商直销很有市场

　　育儿方式不当或为奶粉过度需求的原因之一

　　香港奶粉限制出境措施已有时日，天猫、一号店等电商近日开出了进口奶粉原产地直销店，销售不错，内地进口奶粉供应并不紧张。

　　我国婴幼儿奶粉消费量过去数年以平均每年50%的速度递增，这与大多数国家或地区消费量多年持平的情况形成强烈反差。这到底是怎么回事呢？

　　电商直销形势看好

　　总体说来，进口奶粉供应不紧张，港版进口奶粉受限后，马上有电商开出原产地直供店补充进来。天猫将推出牛栏、多美滋、惠氏等六大婴幼儿奶粉的原产地直供。其中，新西兰销量第一的可瑞康、荷兰销量第一的牛栏目前已在天猫开出旗舰店，接受预订。牛栏原产地进口奶粉第一批货将于今天发售。由于是产地直销，价格会便宜一些。可瑞康900克1段预订价220元，比一般网店代购便宜10元。

　　天猫还透露，除了采用企业对个人的销售模式外，天猫将更多尝试新兴的个人对商家的预售方式。消费者在天猫预订单达到一定数量，品牌商从海外原产地直接发货，统一清关后快递送到消费者手中。

　　一号店也适时开出可瑞康、雅培等四种进口奶粉原产地旗舰店。记者翻看一款售价470元的雅培1段900克的销售记录，300多条售后评价，都是3月1日之后的。销售数据显示，香港奶粉限制出境后，一号店婴幼儿类进口奶粉销量同比增长七成。一些婴幼儿食品用品专卖商家如天天加分、爱婴室等，近期纷纷推出婴幼儿进口奶粉特惠活动。雅培3段900克，天天加分售价208元，满300元减30元，折下来，价格低于一号店、天猫等电商价格。

　　记者还从城市超市、久光百货等专营进口食品的超市了解到，香港奶粉限制出境以来，超市进口奶粉销售和往常差不多。进口奶粉不是这些超市的主打产品，其价格比网购贵三成以上，销量不大。

　　三种版本进口奶粉

　　进口奶粉购买主要有三种渠道，分别对应三种版本。一是原装进口，这是进口奶粉拥趸们最为推崇的版本。这种奶粉大多通过网络代购，终端价格是原产地售价3倍以上。上海有不少进口食品专营店也有原产地版本的进口奶粉，但售价比网络代购贵20%-50%，销量不大。今年荷兰、新西兰、澳洲等地陆续传出奶粉限购，网络代购到货速度比往年慢，价格涨了10%-20%。

　　二是从香港进入的港版进口奶粉，价格与第一种差别不大，但到货快得多。港版进口奶粉可能是原产地版本，也可能在香港分装，包装上都会明确标注。消费者对香港分装过程中的卫生等比较信得过，港版奶粉因此也很受欢迎。

　　三是中国大陆版进口奶粉，其中又分国内分装及国内加工。国内分装版在一些大型超市、电商销量很大，价格比上两种低一些。国内加工的进口奶粉，因其奶源地、加工链等都在国内，不少消费者对其有疑虑，尽管价格有优势，但只要对进口奶粉版本做过甄别的父母，一般都不会选择。

　　不少国家将婴幼儿奶粉视为法定储备商品，关税很低，售价也低，日本、美国、德国等地，一罐900克装普通婴幼儿奶粉售价折合人民币不会超过150元。

　　为何存在过度使用

　　联合国儿童基金会的一项调查显示，中国婴幼儿奶粉消费量逐年增加，2002年至2008年，平均每年以50%的速度增加，近两年增速突破60%。一个国家或地区每年婴儿出生率基本持平，其奶粉需求量也应该是稳定的。印度婴幼儿奶粉消费额近十年每年都在2.5亿美元左右。专家认为，中国内地存在婴幼儿奶粉过度使用。

　　第一类过度发生在母乳喂养期间。记者近日陪朋友到上海市第一妇婴保健院做产后回检，随机调查了10个孩子都是40天的妈妈，仅有1个妈妈是全母乳喂养，其余8个半母乳半奶粉，还有1个全奶粉喂养。当班医生说，6月龄内婴儿的全母乳喂养比例非常低，大多数需添加奶粉，6月龄以上母乳喂养率就更低了。

　　第二类过度发生在母乳戒断后。幼儿一岁以后，可以通过鲜奶、酸奶、奶酪等多种方式摄入奶制品营养，而国内城市大多数父母常以奶粉添加为幼儿奶制品单一来源，幼儿食用奶粉至四五岁的比比皆是。香港特别行政区政府网首页显眼位置贴出香港卫生署联同香港大学等九个医疗专业组织声明：母乳是婴幼儿最好的食物，婴幼儿六个月以内应以全母乳喂养；一岁以后可以饮用鲜奶。

　　婴幼儿奶粉过度使用折射出不少父母轻亲子照料重物质供应的育儿误区。上海儿童医学中心发育行为儿科主任医师金星明教授说，年轻父母忙于工作，孩子交给祖辈抚养，上海等大城市隔代喂养(婴幼儿由祖辈主要抚养)率高达50%以上。父母通过给孩子买最好的食品、昂贵的衣物和玩具来表达爱，对各种进口奶粉特性、如何邮购等技术问题津津乐道，对幼小的孩子第一次坐、第一次站、第一次有意识的笑等等了解不深。　　

　　三是中国大陆版进口奶粉，其中又分国内分装及国内加工。国内分装版在一些大型超市、电商销量很大，价格比上两种低一些。国内加工的进口奶粉，因其奶源地、加工链等都在国内，不少消费者对其有疑虑，尽管价格有优势，但只要对进口奶粉版本做过甄别的父母，一般都不会选择。

　　不少国家将婴幼儿奶粉视为法定储备商品，关税很低，售价也低，日本、美国、德国等地，一罐900克装普通婴幼儿奶粉售价折合人民币不会超过150元。

　　为何存在过度使用

　　联合国儿童基金会的一项调查显示，中国婴幼儿奶粉消费量逐年增加，2002年至2008年，平均每年以50%的速度增加，近两年增速突破60%。一个国家或地区每年婴儿出生率基本持平，其奶粉需求量也应该是稳定的。印度婴幼儿奶粉消费额近十年每年都在2.5亿美元左右。专家认为，中国内地存在婴幼儿奶粉过度使用。

　　第一类过度发生在母乳喂养期间。记者近日陪朋友到上海市第一妇婴保健院做产后回检，随机调查了10个孩子都是40天的妈妈，仅有1个妈妈是全母乳喂养，其余8个半母乳半奶粉，还有1个全奶粉喂养。当班医生说，6月龄内婴儿的全母乳喂养比例非常低，大多数需添加奶粉，6月龄以上母乳喂养率就更低了。

　　第二类过度发生在母乳戒断后。幼儿一岁以后，可以通过鲜奶、酸奶、奶酪等多种方式摄入奶制品营养，而国内城市大多数父母常以奶粉添加为幼儿奶制品单一来源，幼儿食用奶粉至四五岁的比比皆是。香港特别行政区政府网首页显眼位置贴出香港卫生署联同香港大学等九个医疗专业组织声明：母乳是婴幼儿最好的食物，婴幼儿六个月以内应以全母乳喂养；一岁以后可以饮用鲜奶。

　　婴幼儿奶粉过度使用折射出不少父母轻亲子照料重物质供应的育儿误区。上海儿童医学中心发育行为儿科主任医师金星明教授说，年轻父母忙于工作，孩子交给祖辈抚养，上海等大城市隔代喂养(婴幼儿由祖辈主要抚养)率高达50%以上。父母通过给孩子买最好的食品、昂贵的衣物和玩具来表达爱，对各种进口奶粉特性、如何邮购等技术问题津津乐道，对幼小的孩子第一次坐、第一次站、第一次有意识的笑等等了解不深。

关键词：进口奶粉,电商,直销