2017年,他从海外回到家乡曲周县创业,让小小“多肉”成为致富大产业,为当地乡村振兴贡献了力量。起初,父母不理解他,有人嘲笑他。如今,他的公司依托“智能大棚+工业设计”技术,“多肉”种植规模已达600亩,带动乡亲种植“多肉”3000多亩,培育200余名新农人,让2000多名留守妇女家门口就业。
他就是第九届河北省道德模范,河北本源农业科技有限公司总经理王宇。
2016年7月,某日。
这一天,张晓东迎来他的高中同学王宇。
养殖新宠多肉植物正处在暴利期,张晓东的多肉大棚一面世就有了可观的收入,生意顺风顺水。周边很多农户也纷纷跟进这个产业。
王宇留学美国加利福尼亚大学洛杉矶分校,毕业后应聘到洛杉矶一家国际贸易进出口公司工作。不久,他又自己经营公司,从事电商生意。
王宇饶有兴味地看着老同学绿汪汪的多肉大棚,心情振奋。家乡这个偏僻的角落里,竟有这样勃勃的生机。果然,广阔农村大有可为。
一
2017年,某日。
王宇妈妈接到儿子的越洋电话。儿子要回国了,但是,不是她设想中的北京,而是要回到曲周县。
“什么?”妈妈很吃惊,更愤怒。好容易培养出的大学生,竟然要回到小县城!
回到美国,一个念头一直在王宇的心底冲撞。现在,他终于下定决心,要回国发展自己的事业。
张晓东他们的经营模式太落后了。他们只会老老实实等南方电商来收购,而南方电商一直在暗暗启动竞争手段,打压曲周多肉价格。长此内卷,必然不断有人被淘汰出局。一旦种植面积萎缩,曲周多肉种植业注定渐行渐靡,直至死亡。
他要带着大家,抱着多肉,跑得更远。
仅仅三个月,王宇就处理完了在美国的一切事务。2017年夏天,飞机载着他和他绿色的梦想,飞过重洋,跨过高山,回到了生他养他的家乡。父母无奈地叹息,开启了冷战模式,不理他。
王宇顾不上理会父母的情绪。他从早到晚奔波在各个多肉种植户的大棚里,苦口婆心地游说:
“要防患于未然,避开那条死路,把这个产业做下去,把乡亲们的致富路拓宽拓长,就要抱团经营,把规模做大,产业做强。
“要让多肉跑得更远!”
动员工作,整整做了一个月。
一个月后,2017年夏,“本源农业科技有限公司”宣告成立。王宇任董事长。
经过王宇多方沟通,在政府部门的积极协调支持下,他流转了东刘庄村的百余亩耕地,建了二十个大棚。
南方多肉大电商再来收购,发现曲周多肉同行竞价销售的历史一去不返了,曲周种植户已经是一个集体,价格统一了。
两个月后,本源公司的盈利升至原来的三至四倍。心存疑虑的股东们欣喜异常。妈妈的脸上也有了笑容。
紧接着,王宇开拓了电商渠道,在拼多多、淘宝等平台上,来自曲周的多肉店铺纷纷登场。曲周多肉一路狂奔,奔向全国,奔向了爱它的人们。
王宇,初战告捷!
二
2018 年,股东们包括王宇吃住在基地大棚,亲自上阵,轮番直播,边实战边摸索直播模式。很快,直播卖多肉的销路打开了。
网络成为他们销售的主渠道,占销售总量的90%,销售高峰期,每天最高可达两万单。本源的销售网络迅速遍布全国。曲周多肉跑得越来越远。受市场需求,本源公司的种植基地增加到六百亩,年销售收入三千多万元,年利润六百余万元。
一亩多肉大棚一年能收入五万多元,远远高于种粮收入。农户们纷至沓来,要求取经、入伙。
大众的广泛参与必然会和本源公司形成竞争,造成本源的利润下降。但本源对自己的经验,毫不保留。
他们免费提供种植技术,免费培训经营流程,免费培训电商业务和直播技能,甚至提供收购服务。本源热心传经布道,一条龙服务使新手种植多肉变得简单易学,一进场就步入正轨。
王宇又调整了经营模式,种植户们想加入公司的尽管加入,受公司统一管理;想独立出去单干的,放手独立。未加入公司的,称作棚主,作为小单元依附于公司,平时独立经营,有问题时则会得到公司倾力相助。比如遇到种植问题,公司派技术员随时免费帮助解决;货源不足时,公司提供货源;销售不畅时,公司帮助销售。真是百无忧惧,旱涝保收。
很快,曲周多肉种植面积已达三千亩,培育的新品种上千种,年育苗达八亿株,占全国市场份额的30%。
周边县官方组织的取经团队也纷纭而至,多肉很快辐射到周边各县。
2018年,本源入围多肉植物全国电商销售五十强。曲周,成为华北最大的多肉种植基地和全国主要的多肉植物种植销售集散地。每年,都有全国各地上千名经销商、厂家来曲周参观、洽谈。
正如所料,多肉种植扩散的结果,是利润越来越低。
“放眼看看,有谁把自己怎么挣钱的秘密告诉别人的?”
“别人都是闷声发大财!”
身边,越来越多这样的疑问。
三
王宇说:“往前看,往前跑。”
王宇的脑子和双脚,一直奔波在“往前跑”的道路上。带上大家跑,就不能固守旧途。要开辟新路子,他的每一天,就成了这样:
每天睁开眼,第一个念头就是:这么多人跟着我吃饭,不能因为自己把事整黄了,让大家吃着吃着没了饭,要让公司往前走。
然后,开始考虑:今天能出多少单?要不要调剂品种?给主播们开会了没有?基质(人工土壤)够卖多长时间?新设计怎样了?
打电话。给网络销售部经理秦晓刚打,给技术部经理董光明打,给各个棚主打……
他们一一回馈信息后,他整合。
然后,一个人胡乱吃点早饭,去各个基地查看多肉。
中午在基地和大家一起吃大锅饭。
下午处理业务。
忙到晚上,胡乱吃点饭,回家。然后失眠。满脑子“如何往前跑”的压力,十二点前睡不着。
1989年出生的王宇,想不出自己有什么爱好。唯一的快乐,是事情做成了,生意做好了,公司往前跑了,跟着他的人都好了。
如今,以本源为中心,已经形成了一个辐射周围十多个县五千多亩的多肉植物种植网和关联行业的全产业链生态圈。越来越多的人追随,让他一直不懈地奔跑着,不懈地开辟着新道路:
自主研发出“智能大棚+工业设计”的智慧农业种植技术体系,助力多肉领跑行业;
全国首创适宜多肉植物生长的新型技术“阴阳面棚”,大大提高了土地使用效率;
建设直播大棚,为电商们免费提供直播间,方便他们直播带货。
2022年,他又成功引入WMS仓储智能化管理系统和ERP企业资源管理系统,实现产品对接全电商平台,完成多肉产业链闭环。
多肉种植渐趋饱和,单纯的多肉养植利润下降后,他就开发周边产品,提高附加值:便捷式多肉植物提篮、本源多肉涡轮盆、便捷式多肉植物补光灯等一系列发明纷纷问世。目前公司已上报的发明专利有十项已获批国家发明专利。
每天,他都要问自己,我的多肉能不能跑得再远一点。
四
2023年11月,某日,本源公司黄庄基地厨房。
技术部经理董光明正热火朝天地给大家炖“霸王别姬”。棚主胡进城拎来他钓来的鱼,销售兼棚主于延涛去仓库翻找大料,主播孙振巧刚下播,也去搭手。基地的人常常这样,凑份子一起吃。
他们日子,都已经焕然一新。胡进城再也不用忧愁欠款,全家生活水平大幅提升,每年刨去一切开支还能落十几万。于延涛,已经全款一百多万买了一套房,另一套也在计划中。孙振巧一个人的工资,已足够全家的每月消费,老公的收入就可以全部攒起来了。
这样优秀的青年,本源带出来的有二百多个,普通种植户则达一千多户。他们分布在全县三十多个行政村,在拼多多、淘宝、抖音等知名平台建立的多肉植物直播带货网店几百家。拼多多多肉植物销售排行榜上,前十名中一度有四名来自河北省曲周县。
多肉产业的蓬勃带动了两千多名剩余劳动力在家门口实现就业;促进了塑料薄膜、物流货运、网络电商等关联产业的快速发展,促增收1.5亿元/年。
“霸王别姬”浓郁的香味弥散出来。王宇却没时间吃,有几个大棚有问题急需协调,他顶着一头七翘八歪的头发,打着哈欠匆匆走了。他昨天刚从深圳展会回来,都没顾上休息。
“放眼看看,有谁把自己怎么挣钱的秘密告诉别人的?”
“别人都是闷声发大财!”
这样的问题,他也问自己。然后他又自己回答:
一人富,富不久。大家信任咱,咱就要带着大家往前跑。